Биржа баннеров
Цена от до  у.е.
Главная Владельцам сайтов Дизайнерская Важные материалы О проекте Обратная связь
 
 
забыл пароль | регистрация
SiteHeart
>Справка
Штрихкоды
Стандарт штрихкода EAN-13
ASCII-код
Анонимный криптоаналитик - математик Чарльз Бэббидж
Идея Альберти
Полиалфавитный шифр
Шифр Цезаря
Перестановочное шифрование
Стеганография
Комната 40
Телеграмма Циммермана
Принцип Керкгоффса
Коды, шифры и ключи
Криптография - искусство написания и вскрытия шифров
Opera перходит на WebKit
Кредитный брокеридж
Франшиза для маленьких
Российский авторынок преодолел докризисный "пик"
Рынок льготной аренды в Москве
Поддельные пятитысячные рублевые банкноты
Онлайновые супермаркеты
Растущая популярность краудфандинга
Уроки Facebook
Франчайзинговые предприятия в США
Сетевой маркетинг
Консалтинговая компания McKinsey
Устойчивый к рецессии нишевой бизнес
География стартапа
Проблемы американского компьютерного гиганта Dell
О противостоянии основателей и инвесторов Dream Industries
В России началось внедрение Универсальной электронной карты
Группа "Нэфис"
Газпромбанк
Nokian Tyres - непродовольственные товары
"Яндекс" - Информационные и развлекательные ресурсы
Ozon.ru
Владелец "Глории Джинс"
Самая затратная статья в бюджете фарм - компаний
Будущий интерфейс
Офлайк
Идеи краудсорсинга
Дейв Голдберг - интернет-предприниматель
Кабинетные игры
Офисные каратели
Фитнес для ленивых - оксюморон
В онлайне стали появляться свои "Ашаны" и "Пятерочки"
Арендные ставки в столице могут снизиться
Американская обувная компания Crocs
Присоединение к ВТО
Китайский летчик Taobao
Компания I Like - одноименный брэнд электронных сигарет
Особенности сертификации СЗИ
Защитите свой компьютер
Вредоносные программы будут эволюционировать
Windows 8 индивидуальная улучшенная защита
Электронная подпись для Web-порталов и облачных сервисов
Телефонные закладки
Безопасное использование технологии QR-кодов
Защита АСУ ТП: от теории к практике
Защита виртуальных ЦОД
Data-центр - вопросы надежности
Сфера информационных разработок
IDM-система важная мера борьбы с компьютерными преступлениями
Защита информации о сложном простыми словами
Центр администрирования Active Directory
Написать свой фреймворк
Банковская автоматическая денежная машина
Мобильная операционная система
Безопасная ОС от Kaspersky Lab
Компания JetBrains
Google представил новую версию Android 4.2
Компания ASUS представила новую модель PadFone2.0
Новая стабильная версия Firefox 16
Стремительное развитие коммуникаций в Интернете
Идеальная рекламная кампания
Преимущества открытых инноваций
Лидерство в технологической гонке
Соглашения о торговых аспектах прав интеллектуальной собственности
Частные инвесторы работающие с инновационными проектами
Прогноз - дело неблагодарное
Бесплатная Академия дистанционного обучения
Запрете на ввоз живого скота из ЕС
Sky Express и "Авианова" покинули российский рынок авиаперевозок
Разработка интерфейса для игры UFO: The legacy
Happy Meal McDonalds
Julia Klikc
Фирменный стиль ELITEO Financial Group
Новая идеология потребления видео в Интернете
Создания систем мониторинга событий
Перспективы юридического электронного документооборота
Безопасна ли IТ-безопасность
Авторская социальная сеть "Цифровой автограф"
SafePhone - решение для защиты корпоративной сотовой связи
Современные компьютерные угрозы
Терминальный доступ
Онлайн банкинг
Киберпреступность в банковской сфере
Создание и настройка целей Google Analitics
Система рекламы в социальных сетях
Обзор статейных бирж
Эффективные инструменты E-mail маркетинга
Купонные сервисы
Нововведения в Google
Фильтры Яндекса
Эффективность web-аналитики
Обзор SEO-форумов
Потенциальное будущее SEO-сферы
SEO-статья и ее составляющие
Что такое SE0 сегодня
Развитие SEO-оптимизации
История возникновения SEO-продвижения
Глобальная сеть Интернет
Обзор надежных и проверенных хостингов
Облачный хостинг
Как правильно выбрать хостинг
Самые популярные разновидности хостинга
Ценность франшизы
На сколько важны социальных медиа
Китайский стиль ведения бизнеса
CEO привлеченные в компанию со стороны
Поиск наемного менеджера
Медицинский туризм
Внедрение корпоративных соцсетей
Каждый десятый предприниматель в Черногории - россиянин
Скромный ресурс aviasales.ru
История Sony
3D-принтера становится всё ближе к массам
Квадратный спаситель
Прощай YouTube
Финансовые падения на периферии Европы
Крупнейшая в Монголии золотодобывающая компания "Золотой Восток Монголия"
"Мать и дитя" - входит в пятерку лидеров российского рынка медицинских услуг
Почему большие состояния демотивируют
Насколько в России можно наследовать богатство
Бизнес семьи Ротенбергов
Наследники состояний участников списка Forbes
Венчурный капиталист Дэвид Картер
На системе WORDPRESS 60 млн сайтов
Корпоративная культура в современном бизнесе
Калифорнийская компания Intuit
Биржа вырождается в казино
Бум социальных сетей начался всего шесть лет
Рост прямых иностранных инвестиций в мире продолжается
Запрет на доступ в "виртуальные курилки"
Как корпорациям выстраивать свои стратегии в социальных сетях
Трио создателей Easy Meal
Оперативная реакция основа эффективного маркетинга
Рынок натурального зернового кофе
На биржевых площадках воцаряются торговые роботы
У сетевого ритейла обычно три подхода к СТМ
Первая волна открытия коворкингов
Американские посевные инвесторы
Набирающий популярность на Западе краудфандинг
Как работает поисковое продвижение сайта?
Разработка сайта для оказания услуг
Туры в Пиерию, Греция
Как повысить продажи
Об эффективности баннеров
Форматы баннеров
Показать весь список


Фитнес для ленивых - оксюморон




Мировая фитнес-индустрия пропагандирует культ энергичных и спортивных людей. Но далеко не всем по силам интенсивные тренировки. Тем не менее таким людям тоже хочется иметь красивую фигуру. Ирина и ее партнер Елена Коростылева сделали ставку на лентяев, которые желают заниматься фитнесом, ничего особо не делая. Фитнес для ленивых — оксюморон. Но такой подход оказался востребованным. Выручка «Тонус-клуба» за 2012 год выросла по сравнению с 2011-м на 86%, до 560 млн руб., а количество точек превысило 130. Причем Елена и Ирина имеют всего два собственных «Тонус-клуба», остальные принадлежат франчайзи. Профессора бизнес-школы INSEAD У. Чан Ким и Рене Моборн предложили методику ухода от конкуренции и описали ее в книге «Стратегия голубого океана».

Они приводят в пример техасскую компанию Curves, которая объединяет более ю тыс. фитнес-клубов. Основная фишка Curves в том, что членом клуба могут стать только женщины. Основатели Curves размещали клубы в недорогих районах, сэкономили на мужских раздевалках и дорогостоящих тренажерах (а простые тренажеры ставили по кругу, чтобы посетительницам было удобнее общаться).В итоге им удалось сократить издержки и снизить цену на абонемент.Елена и Ирина книгу не читали: она вышла в 2005 году, а свой первый клуб предпринимательницы открыли в 2003-м. Однако они следовали той же логике, что и техасские бизнесмены. «Женщине средних лет не хватает места, где ее ждут, помимо работы и дома. Чтобы можно было общаться с подругами и не думать о том, как выглядишь, если, скажем, фигура не восстановилась после родов»,— рассуждает Ирина Чирва. Елена и Ирина дружили с детства, в 2000 году окончили Северо-Западную академию государственной службы по специальности «государственное и муниципальное управление». Затем Ирина занималась стратегическим планированием в строительной компании, а Елена работала менеджером в инвестфонде. Однако подруги всегда мечтали о собственном бизнесе.Однажды они отправились в автобусный тур по Европе и увидели зал с необычными тренажерами — тонусными столами. Они напоминают рядовые тренажеры, но снабжены моторами, которые помогают выполнять упражнения.

Подруги подумали, что такая услуга могла бы быть востребована и в России. Они закупили в Европе комплект тонусных столов. «Вместе с тренажерами производители прислали рекламные материалы, но там были изображены люди лет 80»,— вспоминает Елена Коростылева. Первые тонусные столы были созданы в 1930-е годы для реабилитации инвалидов и престарелых, в Европе они используются в основном в медицинских центрах. Но подруги отлично понимали, что российские пенсионеры далеко не так платежеспособны, как западные. И решили привлечь женщин 30-50 лет, которые не любят заниматься спортом, но хотят быть в хорошей форме.Одних только тонусных столов для этой аудитории было бы недостаточно. Поэтому подруги приобрели, например, тренажеры для иппотерапии, которые имитируют прогулку верхом на лошади, или клаймб-тренажер, где надо взбираться вверх по ступенькам мини-эскалатора. Еще они закупили в клуб оборудование из арсенала салонов красоты: солярий, аппараты для прессотерапии, лимфодренажные очки и др. «Чтобы получить результат, например похудеть, усилия, конечно, нужны, но не такие значительные, как в классическом фитнесе»,— уверяет Ирина. У менеджеров из фитнес-индустрии другое мнение. «Чудес не бывает,— говорит фитнес-директор клубов X-Fit Елена Соловьева.— То, что предлагают „Тонус-клуб", спа-салоны и другие „женские" клубы,— это, конечно, лучше, чем сидеть на диване. Но без интенсивных тренировок и диеты привести себя в хорошую форму невозможно».

Тем не менее концепция «ленивого» фитнеса оказалась востребованной. Подруги сняли помещение площадью 50 кв. м в спальном районе Санкт-Петербурга, рядом с метро, и напечатали листовки, где предлагали похудеть без особых усилий. На старт ушло около $зо тыс. Вскоре у клуба появились сотни клиентов  затраты на проект отбились уже через четыре месяца. Первый год девушки решили не рисковать и продолжали параллельно работать по найму.Первый клуб открылся в январе 2003 года, второй  в сентябре. Однако затем возникли проблемы. Так, подруги сделали ремонт в одном из помещений, но владелец недвижимости расторг договор аренды и открыл похожее заведение под другим названием. Еще одна точка оказалась расположена в непроходном месте, ее пришлось закрыть.Основательницы «Тонус-клуба» понимали, что нашли перспективную нишу, но поставить запуск клубов на поток не хватало финансовых ресурсов  вплоть до 2007 года им удалось открыть всего пять заведений.К тому же возникли проблемы с подбором персонала. «Буквально неделю не появляешься в клубе, приезжаешь, а там все наперекосяк: люди не работают, оборудование сломано», вспоминает Ирина.

Подруги подумали, что решить обе проблемы может франчайзинг. Чтобы написать брэндбук, договор и условия, потребовалось почти два года. «Было очень страшно: ну кто захочет покупать франшизу у малоизвестной компании?»  рассказывает Елена. Но желающие нашлись. Первый франчайзи открыл клуб в Сургуте в 2007 году. Предприниматель уже работал по франчайзингу с сетью Glance и решил сотрудничать еще с одной петербургской компанией.Сегодня затраты на открытие одного «Тонус-клуба» составляют 4,5-7 млн руб. Из них 420 тыс. паушальный взнос, 1,5-2 млн руб. уйдет на оборудование, которое нужно закупать у франчайзера, остальное  аренда, ремонт и зарплата персонала на первые несколько месяцев.Плюс ежемесячно франчайзи платят роялти  250 руб. с 1 кв. м (в среднем 50 тыс. руб. в месяц). Получается далеко не самая дешевая франшиза: например, открыть небольшой торговый бизнес под чужой маркой можно за 200-500 тыс. руб. С другой стороны, открытие полноценного фитнес-клуба с бассейном потребует как минимум $1-2 млн.Сложности у Елены Коростылевой и Ирины Чирвы возникли с оборудованием клубов. Тонусные столы и другие «немассовые» тренажеры малыми тиражами выпускают небольшие европейские компании. Сервисных центров в России у них нет, а поставку деталей при поломке приходится ждать месяцами. В итоге в кризисном 2008 году подруги наняли инженеров, арендовали цех (цены на аренду как раз упали) и организовали в Санкт-Петербурге собственное производство оборудования под маркой Newtonic.

На это из оборота клубов за несколько лет ушло «несколько сотен тысяч долларов». Компания выпускает тонусные столы, роликовые массажеры и вакуумные тренажеры. Производство, по словам предпринимательниц, балансирует на грани рентабельности, зато франчайзи могут быстро заменять выходящие из строя тренажеры и оперативно приобретать новые.С момента запуска программы франчайзинга количество заведений «Тонус-клуба» начало ежегодно удваиваться  по итогам кризисного 2008 года в сеть входили уже 13 клубов, в 2009-м — 31, в 2010-м — 64. Причем 25% новых заведений запускают уже действующие франчайзи, которые открывают второй, третий клубы. В Москве и Санкт-Петербурге почти зо «Тонус-клубов», остальные разбросаны по всей России. Один клуб в 2012 году открыли на Кипре.На руку предпринимательницам сыграли несколько факторов. «Они первыми на рынке предложили формат „ленивого" фитнеса и вообще были одними из первых, кто предложил франшизу услуг. Фактически „Тонус-клуб" не конкурирует с операторами больших клубов, так как и клиенты, и франчайзи у них разные»,— говорит руководитель отдела продаж компании «Франкон» Оксана Созинова. К тому же на рынке фитнеса важную роль играет мода. «Все хотят похудеть, но мало кто готов тратить на это силы, рассуждает директор по маркетингу сети X-Fit Екатерина Малышева.— Следовательно, постоянно появляются новые модные методики и тренажеры, которые пользуются спросом».

Но самое главное — проект оказался сверхрентабельным. Годовой абонемент в «Тонус-клуб» сегодня стоит 20-30 тыс. руб. в зависимости от региона, что сопоставимо с ценами демократичных столичных фитнес-клубов. Кроме того, «Тонус-клубы» экономят на аренде — они занимают около 200-250 кв. м, что намного меньше обычных фитнес-центров. Наконец, в «Тонус-клубах» нет групповых тренировок и персональных тренеров, весь штат  шесть-восемь человек. Выручка среднего клуба  500 тыс. руб. в месяц при рентабельности выше 40%. Для сравнения: по данным газеты «Коммерсантъ», рентабельность по EBITDA «Русской фитнес группы» (фитнес-клубы «Физкульт» и World Class) 12,9%. Как уверяет Ирина Чирва, несколько самых удачливых франчайзи сумели вернуть первоначальные затраты еще до открытия клубов  на этапе предварительных продаж абонементов (для этого надо продать 250 штук). В среднем инвестиции отбиваются за 6-12 месяцев. Юристу из Химок Оксане Пучковой так понравился формат "Тонус-клуба", что год назад она решила купить франшизу. Сейчас ей принадлежат уже два клуба — в Химках и Куркино. Размер выручки она не раскрывает, но говорит, что доходов от первого клуба хватило для запуска второго.

Елена Коростылева и Ирина Чирва недолго осваивали новую нишу в одиночестве — в их «голубом океане» завелись и другие крупные рыбы. Сейчас в России уже работают несколько сетей, пропагандирующих «ленивый» фитнес для женщин. Вторую среди женских клубов по количеству точек сеть SlimClub развивает компания «Русский Wellness». «У нас более современное, чем у „Тонус-клуба", европейское оборудование, а расходы на франшизу ниже»,— объясняет менеджер по франчайзингу SlimClub Анна Груданова. Паушального взноса в SlimClub нет, а роялти составляет 150 руб. с 1 кв. м. Минимальная сумма инвестиций в SlimClub —1,9 млн руб., правда, площадь клубов в основном не превышает 150 кв. м и в них нет тонусных столов. Цена абонемента на 20-30% ниже, чем в «Тонус-клубах». За три года сеть открыла уже более 75 клубов.

«Емкость рынка такова, что позволяет пока развиваться всем, не толкаясь локтями»,— уверена Ирина Чирва. Тем не менее в 2012 году партнеры разработали новую, «облегченную», франшизу «Тонус-клуб экспресс». Эти клубы меньше по площади, чем обычные,— от юо кв. м, а затраты на их открытие не превышают 2-3,5 млн руб.Сейчас Ирина и Елена владеют «Тонус-клубом» на равных. Но такая конструкция плохо приживается в российских условиях. Рано или поздно один из партнеров начинает тянуть одеяло на себя. Тем не менее подруги уверяют, что удачно дополняют друг друга. А вот найти общий язык с многочисленными новыми партнерами оказалось куда сложнее, чем друг с другом. Набравшись опыта и сформировав клиентскую базу, некоторые из них расторгают договор и открывают аналогичные заведения под новой вывеской или даже сохраняют старую: брэнд на этом рынке менее важен, чем, например, расположение точки. Сейчас «Тонус-клуб» судится с несколькими бывшими партнерами.Чтобы за ними не потянулись другие, девушки принимают превентивные меры. Так, Елена и Ирина уверяют, что сознательно перестали развивать собственную сеть, дабы не конкурировать с партнерами. И даже закрыли три свои точки, несмотря на то что клубы приносили прибыль. «Мы решили сосредоточиться на поддержке франчайзи»,— рассказывает Елена.

В 2012 году в «Тонус-клубе» появилась CRM-система — теперь владельцы франшизы и их партнеры отслеживают платежи и активность клиентов в режиме реального времени. «Тонус-клуб» разрабатывает рекламные кампании: готовит концепцию, выпускает журнал для клиентов и проводит обучающие семинары и вебинары для франчайзи и их сотрудников. «Без подобной поддержки франчайзера я бы не справилась», уверяет ОксанаПучкова. По словам предпринимательницы, по соседству с ее заведением уже закрылись несколько женских клубов под разными названиями — они предлагали меньший набор услуг, но по тем же ценам, что и «Тонус-клуб».Сейчас подруги собираются построить вокруг «Тонус-клуба» фабрику франчайзинговых брэндов, связанных с индустрией красоты. Например, в январе открыли первую точку сети аппаратной косметологии «Бьютиника»  в отличие от многочисленных конкурентов сеть будет продавать услуги по абонементам. На 2013 год запланирован запуск еще двух брэндов. Самое время искать новый «голубой океан».



вернуться
 
 
Главная            Владельцам сайтов            Дизайнерская            Важные материалы            О проекте           Обратная связь
© 2010, Баннерный агент. Все права защищены.
Продажа и покупка баннеров с качественных сайтов.