Биржа баннеров
Цена от до  у.е.
Главная Владельцам сайтов Дизайнерская Важные материалы О проекте Обратная связь
 
 
забыл пароль | регистрация
SiteHeart
>Справка
Штрихкоды
Стандарт штрихкода EAN-13
ASCII-код
Анонимный криптоаналитик - математик Чарльз Бэббидж
Идея Альберти
Полиалфавитный шифр
Шифр Цезаря
Перестановочное шифрование
Стеганография
Комната 40
Телеграмма Циммермана
Принцип Керкгоффса
Коды, шифры и ключи
Криптография - искусство написания и вскрытия шифров
Opera перходит на WebKit
Кредитный брокеридж
Франшиза для маленьких
Российский авторынок преодолел докризисный "пик"
Рынок льготной аренды в Москве
Поддельные пятитысячные рублевые банкноты
Онлайновые супермаркеты
Растущая популярность краудфандинга
Уроки Facebook
Франчайзинговые предприятия в США
Сетевой маркетинг
Консалтинговая компания McKinsey
Устойчивый к рецессии нишевой бизнес
География стартапа
Проблемы американского компьютерного гиганта Dell
О противостоянии основателей и инвесторов Dream Industries
В России началось внедрение Универсальной электронной карты
Группа "Нэфис"
Газпромбанк
Nokian Tyres - непродовольственные товары
"Яндекс" - Информационные и развлекательные ресурсы
Ozon.ru
Владелец "Глории Джинс"
Самая затратная статья в бюджете фарм - компаний
Будущий интерфейс
Офлайк
Идеи краудсорсинга
Дейв Голдберг - интернет-предприниматель
Кабинетные игры
Офисные каратели
Фитнес для ленивых - оксюморон
В онлайне стали появляться свои "Ашаны" и "Пятерочки"
Арендные ставки в столице могут снизиться
Американская обувная компания Crocs
Присоединение к ВТО
Китайский летчик Taobao
Компания I Like - одноименный брэнд электронных сигарет
Особенности сертификации СЗИ
Защитите свой компьютер
Вредоносные программы будут эволюционировать
Windows 8 индивидуальная улучшенная защита
Электронная подпись для Web-порталов и облачных сервисов
Телефонные закладки
Безопасное использование технологии QR-кодов
Защита АСУ ТП: от теории к практике
Защита виртуальных ЦОД
Data-центр - вопросы надежности
Сфера информационных разработок
IDM-система важная мера борьбы с компьютерными преступлениями
Защита информации о сложном простыми словами
Центр администрирования Active Directory
Написать свой фреймворк
Банковская автоматическая денежная машина
Мобильная операционная система
Безопасная ОС от Kaspersky Lab
Компания JetBrains
Google представил новую версию Android 4.2
Компания ASUS представила новую модель PadFone2.0
Новая стабильная версия Firefox 16
Стремительное развитие коммуникаций в Интернете
Идеальная рекламная кампания
Преимущества открытых инноваций
Лидерство в технологической гонке
Соглашения о торговых аспектах прав интеллектуальной собственности
Частные инвесторы работающие с инновационными проектами
Прогноз - дело неблагодарное
Бесплатная Академия дистанционного обучения
Запрете на ввоз живого скота из ЕС
Sky Express и "Авианова" покинули российский рынок авиаперевозок
Разработка интерфейса для игры UFO: The legacy
Happy Meal McDonalds
Julia Klikc
Фирменный стиль ELITEO Financial Group
Новая идеология потребления видео в Интернете
Создания систем мониторинга событий
Перспективы юридического электронного документооборота
Безопасна ли IТ-безопасность
Авторская социальная сеть "Цифровой автограф"
SafePhone - решение для защиты корпоративной сотовой связи
Современные компьютерные угрозы
Терминальный доступ
Онлайн банкинг
Киберпреступность в банковской сфере
Создание и настройка целей Google Analitics
Система рекламы в социальных сетях
Обзор статейных бирж
Эффективные инструменты E-mail маркетинга
Купонные сервисы
Нововведения в Google
Фильтры Яндекса
Эффективность web-аналитики
Обзор SEO-форумов
Потенциальное будущее SEO-сферы
SEO-статья и ее составляющие
Что такое SE0 сегодня
Развитие SEO-оптимизации
История возникновения SEO-продвижения
Глобальная сеть Интернет
Обзор надежных и проверенных хостингов
Облачный хостинг
Как правильно выбрать хостинг
Самые популярные разновидности хостинга
Ценность франшизы
На сколько важны социальных медиа
Китайский стиль ведения бизнеса
CEO привлеченные в компанию со стороны
Поиск наемного менеджера
Медицинский туризм
Внедрение корпоративных соцсетей
Каждый десятый предприниматель в Черногории - россиянин
Скромный ресурс aviasales.ru
История Sony
3D-принтера становится всё ближе к массам
Квадратный спаситель
Прощай YouTube
Финансовые падения на периферии Европы
Крупнейшая в Монголии золотодобывающая компания "Золотой Восток Монголия"
"Мать и дитя" - входит в пятерку лидеров российского рынка медицинских услуг
Почему большие состояния демотивируют
Насколько в России можно наследовать богатство
Бизнес семьи Ротенбергов
Наследники состояний участников списка Forbes
Венчурный капиталист Дэвид Картер
На системе WORDPRESS 60 млн сайтов
Корпоративная культура в современном бизнесе
Калифорнийская компания Intuit
Биржа вырождается в казино
Бум социальных сетей начался всего шесть лет
Рост прямых иностранных инвестиций в мире продолжается
Запрет на доступ в "виртуальные курилки"
Как корпорациям выстраивать свои стратегии в социальных сетях
Трио создателей Easy Meal
Оперативная реакция основа эффективного маркетинга
Рынок натурального зернового кофе
На биржевых площадках воцаряются торговые роботы
У сетевого ритейла обычно три подхода к СТМ
Первая волна открытия коворкингов
Американские посевные инвесторы
Набирающий популярность на Западе краудфандинг
Как работает поисковое продвижение сайта?
Разработка сайта для оказания услуг
Туры в Пиерию, Греция
Как повысить продажи
Об эффективности баннеров
Форматы баннеров
Показать весь список


Компания I Like - одноименный брэнд электронных сигарет


Участники «Банка решений» советуют производителю электронных сигарет I Like не ждать принятия антитабачных законов и начинать осваивать рынок уже сейчас, чтобы успеть застолбить себе место под солнцем.Компания I Like продвигает одноименный брэнд электронных сигарет. Дистрибуторская сеть компании состоит примерно из зоо партнеров более чем в зо городах России, стран СНГ и ближнего зарубежья. Но в федеральных сетях продукт пока не представлен: по словам генерального директора I Like Кирилла Громова, стоимость «входных билетов» слишком велика.

В западных странах продвижению электронных устройств способствуют жесткие антитабачные законы, высокие цены на обычные сигареты и льготы производителям е-сигарет. В России ситуация иная. Тем не менее рынок растет быстро, потенциал его велик, а законы, запрещающие курение в общественных местах и предусматривающие высокие акцизы на табачные изделия, находятся на стадии рассмотрения.Но пока новые законы не приняты, е-сигареты стоят не больше обычных, а производители сталкиваются не только с неосведомленностью потребителей, но и с конкуренцией со стороны поставщиков дешевых одноразовых электронных устройств.

«„Себестоимость затяжки" у многоразовых устройств ниже, чем у одноразовых, производители зарабатывают на продажах расходных материалов. Они заинтересованы в том, чтобы потребитель подсел на использование е-сигарет, и стремятся предлагать продукцию хорошего качества»,— поясняет Громов. Стратегия продавцов одноразовых устройств — заработать «здесь и сейчас». Чтобы е-сигарета стоила в рознице юо руб., ее себестоимость должна быть очень низкой — это влияет на качество. С одной стороны, такие устройства знакомят потребителей с новым товаром, однако люди, попробовавшие некачественный продукт, вообще отказываются от е-сигарет.
 Участие в «Банке решений» было полезно, хотя некоторые люди плохо представляют себе электронную сигарету. Многие решения схожи, а ряд советов мы уже используем. Но сложности есть. Например, авиакомпании стали участниками глобальных альянсов, по их правилам использование е-сигарет на борту запрещено. Но при длительных перелетах курильщики испытывают стресс. Предложение безопасной и комфортной для окружающих альтернативы могло бы способствовать повышению лояльности к авиакомпании.

Не проявляют пока особого интереса к нашей продукции рестораны и гостиницы, хотя мы предлагаем ее бесплатно. Возможно, стимулировать рынок могут только антитабачные законы.Пробуем работать и с сетями аптек, и с салонами сотовой связи. У салонов связи хорошее покрытие, но на е-сигареты посетители не обращают внимания. На АЗС (их упомянул только Роман Семчишин) мы продаем больше. Согласен с рекомендацией четко выделять целевые группы потребителей. Но многие авторы предлагают позиционировать продукт как средство отказа от курения, аналогичное известному пластырю. Я же вижу ценность электронных сигарет в возможности получать удовольствие, не причиняя вреда окружающим и минимизируя вред самому себе.В качестве перспективной целевой аудитории стоит выделять близких курильщиков, которые могут влиять на выбор или подарить устройство,— об этом пишет Алексей Смирнов. Понравилось предложение Германа Горшкова работать на форумах молодых мам, курящие родители с колясками не редкость. Потенциально интересна идея Яны Шигиной и Оксаны Зиновьевой разработать суббрэнды для разных аудиторий: молодежи («хипстеры») и взрослых («денди») с разным дизайном и позиционированием.

В лучших ответах прозвучала мысль, что ни одна программа продвижения не будет работать без представленности продукции. То есть вкладывать деньги в рекламу, не обеспечив широкое присутствие марки в рознице, не стоит. Мы продолжаем переговоры с ритейлерами, и некоторые из них готовы идти навстречу. В то же время есть альтернатива: мы создали приложения для мобильных телефонов, с помощью которого легко заказать е-сигареты и картомай-зеры, которые доставит курьер. Андрей Петровский подчеркивает важность доступности расходных материалов, и он совершенно прав. Справедливы и замечания многих авторов о продвижении в социальных сетях, в интернете. Спасибо всем, особенно Виталию Муравьеву за хорошие слова о нашей продукции. Распечатки с решениями будут моей настольной книгой, некоторые советы мы уже начали реализовывать. Так, Елена Артемова, Яна Шигина, другие авторы советуют поддерживать популярные модные мероприятия, использовать product placement и рекламу с участием известных лиц. На днях мы приняли подобное предложение. — Сравнивать разноплановые решения непросто, поскольку ощущается разный уровень подготовки участников. Мне импонируют яркие и эмоционально окрашенные ответы. Они цепляют, наво дят на размышления. Любопытно было узнать, как люди видят роль розничных сетей в продвижении продукта.Для нас электронные сигареты такой же сопутствующий товар, как, скажем, пресса. Мы предоставляем потребителю полноту ассортимента, но обороты и прибыль дают другие категории товаров. Сети идут навстречу производителю, когда чувствуют интерес к продукции со стороны покупателей. Нужно повысить осведомленность, сформировать хотя бы пассивное знание продукта.

Без инвестиций здесь не обойтись, но соглашусь с Германом Горшковым, что вложения в традиционную рекламу  «стрельба из пушки по воробьям». Эффективнее «партизанский маркетинг», в том числе активная работа в социальных сетях. Конкретные рецепты есть у Германа Горшкова, Алексея Смирнова, Ивана Козорога, Якова Колесникова, Виктора Белозерова и других авторов. «Агенты влияния» — люди с электронными сигаретами на улицах, в кафе (их пока крайне мало), на экране (если возможно)  станут «адвокатами» продукта. В «Сапсанах», где обычные сигареты запрещены, объявляют, что электронные сигареты можно курить в тамбуре. Это также работает на руку производителям. Как пишет Евгения Рузаева, надо укрепить образ человека с е-сигаретой и учитывать тот факт, что за курением обычных сигарет стоит сложившаяся культура потребления. Нельзя отрицать, что они выполняют определенную социальную роль: общение в курилке всегда было способом быть в курсе всех новостей, облегчало процесс коммуникации. Если производители электронных устройств смогут создать подобную культуру, они выиграют.Некоторые авторы высказали правильную мысль: продвигать электронные сигареты важно там, где курение запрещено или ограничено. Даже если наладить продажи сложно, реклама в бортовой прессе, буклеты в самолетах, поездах, кафе привлекут внимание курильщиков. В магазинах нашей сети, например, можно вкладывать в пакет листовку с описанием товара.

Ряд авторов предлагают позиционировать продукт на молодежную аудиторию, пытаться сделать его модным. Создание тренда всегда сложный и дорогостоящий процесс. Он требует работы с эмоциональной составляющей брэнда, поиска ярких образов. Это не только большие затраты на рекламу, но и серьезный креатив. Продвижение с помощью рациональных аргументов (менее вредная альтернатива обычным сигаретам, возможность использовать там, где курить запрещено) потребует меньше ресурсов, чем создание тренда. В то же время соглашусь с Еленой Кощеевой и Людмилой Серебряковой: особенно надеяться на антитабачный закон не стоит. Серьезные ограничения могут коснуться и рынка электронных сигарет, и в этом тоже могут быть риски производителей. — Автор кейса ставит конкретные задачи, но я бы начал с анализа рынка и целевых групп.

Немало участников написали о необходимости выделения целевой аудитории и четкого позиционирования, я повышал им оценки. Дополнительные баллы получили авторы, уделившие внимание вопросам стратегии входа на рынок и коммуникации с целевой аудиторией. Лучшие, с моей точки зрения, участники проработали все аспекты. Это Сергей Щетинин, Алексей Смирнов, Олег Сарынин, команды Елены Кощеевой и Наталии Кодейх. Один из вопросов кейса  стоит ли дожидаться принятия антитабачных законов? Соглашусь с рекомендацией некоторых авторов (среди них Андрей Лелеков, Людмила Серебрякова, Яна Шигина, Оксана Зиновьева и другие): начинать действовать надо сейчас. Как замечает Сергей Щетинин, когда и в каком виде примут закон — неизвестно, силу табачного лобби не сбросишь со счетов. Когда же закон будет, выиграют наиболее известные производители. Прав и Роман Кормин: усилия пионероЕ рынка работают и на конкурентов, но такова участь лидера. Поэтому, подчеркивает Елена Кощеева, повышение осведомленности должно сопровождаться продвижением брэнда.
Пока продукт, как отметили многие, имеет размытое позиционирование. Отсутствие понимания своего потребителя, пишет Алексей Смирнов, приводит к перегрузке брэнда ненужной информацией. Он предлагает убрать с сайта излишние технические детали, а взамен многочисленных статей о вреде табакокурения разместить легкую для восприятия сравнительную таблицу обычных сигарет с электронными. Хорошая идея.

Ян Абрамов, Сергей Шарков, команда Наталии Кодейх и другие выделяют в качестве основой целевой аудитории людей, которым сложно отказаться от курения, но одновременно важна забота о здоровье  своем и близких. Производителю важно понимать, что е-сигареты являются не только инновационным продуктом, но и продуктом-заменителем. Это определяет границы рынка. Их можно расширить, например, за счет молодежи, но опираться стоит на основное ядро. Леонид Фомин напоминает, что попытки охватить все слои населения не имеют смысла: издержки будут несоразмерны доходам. Некоторые советы встречаются в ответах часто, на них автору проблемы стоит обратить внимание. Например, использовать вендинговые аппараты, распространять или рекламировать продукцию там, где курение запрещено, продвигать е-сигареты на мероприятиях, использовать product placement. Понравилась идея Сергея Щетинина взаимодействовать с компаниями, которые борются с курением сотрудников. А вот начинать сотрудничество с сетями с региональных ритейлеров не стоит. Это размывает ресурсы. Когда продукт появится в федеральных сетях, региональный ритейл сам захочет его продавать.


вернуться
 
 
Главная            Владельцам сайтов            Дизайнерская            Важные материалы            О проекте           Обратная связь
© 2010, Баннерный агент. Все права защищены.
Продажа и покупка баннеров с качественных сайтов.