Биржа баннеров
Цена от до  у.е.
Главная Владельцам сайтов Дизайнерская Важные материалы О проекте Обратная связь
 
 
забыл пароль | регистрация
SiteHeart
>Справка
Штрихкоды
Стандарт штрихкода EAN-13
ASCII-код
Анонимный криптоаналитик - математик Чарльз Бэббидж
Идея Альберти
Полиалфавитный шифр
Шифр Цезаря
Перестановочное шифрование
Стеганография
Комната 40
Телеграмма Циммермана
Принцип Керкгоффса
Коды, шифры и ключи
Криптография - искусство написания и вскрытия шифров
Opera перходит на WebKit
Кредитный брокеридж
Франшиза для маленьких
Российский авторынок преодолел докризисный "пик"
Рынок льготной аренды в Москве
Поддельные пятитысячные рублевые банкноты
Онлайновые супермаркеты
Растущая популярность краудфандинга
Уроки Facebook
Франчайзинговые предприятия в США
Сетевой маркетинг
Консалтинговая компания McKinsey
Устойчивый к рецессии нишевой бизнес
География стартапа
Проблемы американского компьютерного гиганта Dell
О противостоянии основателей и инвесторов Dream Industries
В России началось внедрение Универсальной электронной карты
Группа "Нэфис"
Газпромбанк
Nokian Tyres - непродовольственные товары
"Яндекс" - Информационные и развлекательные ресурсы
Ozon.ru
Владелец "Глории Джинс"
Самая затратная статья в бюджете фарм - компаний
Будущий интерфейс
Офлайк
Идеи краудсорсинга
Дейв Голдберг - интернет-предприниматель
Кабинетные игры
Офисные каратели
Фитнес для ленивых - оксюморон
В онлайне стали появляться свои "Ашаны" и "Пятерочки"
Арендные ставки в столице могут снизиться
Американская обувная компания Crocs
Присоединение к ВТО
Китайский летчик Taobao
Компания I Like - одноименный брэнд электронных сигарет
Особенности сертификации СЗИ
Защитите свой компьютер
Вредоносные программы будут эволюционировать
Windows 8 индивидуальная улучшенная защита
Электронная подпись для Web-порталов и облачных сервисов
Телефонные закладки
Безопасное использование технологии QR-кодов
Защита АСУ ТП: от теории к практике
Защита виртуальных ЦОД
Data-центр - вопросы надежности
Сфера информационных разработок
IDM-система важная мера борьбы с компьютерными преступлениями
Защита информации о сложном простыми словами
Центр администрирования Active Directory
Написать свой фреймворк
Банковская автоматическая денежная машина
Мобильная операционная система
Безопасная ОС от Kaspersky Lab
Компания JetBrains
Google представил новую версию Android 4.2
Компания ASUS представила новую модель PadFone2.0
Новая стабильная версия Firefox 16
Стремительное развитие коммуникаций в Интернете
Идеальная рекламная кампания
Преимущества открытых инноваций
Лидерство в технологической гонке
Соглашения о торговых аспектах прав интеллектуальной собственности
Частные инвесторы работающие с инновационными проектами
Прогноз - дело неблагодарное
Бесплатная Академия дистанционного обучения
Запрете на ввоз живого скота из ЕС
Sky Express и "Авианова" покинули российский рынок авиаперевозок
Разработка интерфейса для игры UFO: The legacy
Happy Meal McDonalds
Julia Klikc
Фирменный стиль ELITEO Financial Group
Новая идеология потребления видео в Интернете
Создания систем мониторинга событий
Перспективы юридического электронного документооборота
Безопасна ли IТ-безопасность
Авторская социальная сеть "Цифровой автограф"
SafePhone - решение для защиты корпоративной сотовой связи
Современные компьютерные угрозы
Терминальный доступ
Онлайн банкинг
Киберпреступность в банковской сфере
Создание и настройка целей Google Analitics
Система рекламы в социальных сетях
Обзор статейных бирж
Эффективные инструменты E-mail маркетинга
Купонные сервисы
Нововведения в Google
Фильтры Яндекса
Эффективность web-аналитики
Обзор SEO-форумов
Потенциальное будущее SEO-сферы
SEO-статья и ее составляющие
Что такое SE0 сегодня
Развитие SEO-оптимизации
История возникновения SEO-продвижения
Глобальная сеть Интернет
Обзор надежных и проверенных хостингов
Облачный хостинг
Как правильно выбрать хостинг
Самые популярные разновидности хостинга
Ценность франшизы
На сколько важны социальных медиа
Китайский стиль ведения бизнеса
CEO привлеченные в компанию со стороны
Поиск наемного менеджера
Медицинский туризм
Внедрение корпоративных соцсетей
Каждый десятый предприниматель в Черногории - россиянин
Скромный ресурс aviasales.ru
История Sony
3D-принтера становится всё ближе к массам
Квадратный спаситель
Прощай YouTube
Финансовые падения на периферии Европы
Крупнейшая в Монголии золотодобывающая компания "Золотой Восток Монголия"
"Мать и дитя" - входит в пятерку лидеров российского рынка медицинских услуг
Почему большие состояния демотивируют
Насколько в России можно наследовать богатство
Бизнес семьи Ротенбергов
Наследники состояний участников списка Forbes
Венчурный капиталист Дэвид Картер
На системе WORDPRESS 60 млн сайтов
Корпоративная культура в современном бизнесе
Калифорнийская компания Intuit
Биржа вырождается в казино
Бум социальных сетей начался всего шесть лет
Рост прямых иностранных инвестиций в мире продолжается
Запрет на доступ в "виртуальные курилки"
Как корпорациям выстраивать свои стратегии в социальных сетях
Трио создателей Easy Meal
Оперативная реакция основа эффективного маркетинга
Рынок натурального зернового кофе
На биржевых площадках воцаряются торговые роботы
У сетевого ритейла обычно три подхода к СТМ
Первая волна открытия коворкингов
Американские посевные инвесторы
Набирающий популярность на Западе краудфандинг
Как работает поисковое продвижение сайта?
Разработка сайта для оказания услуг
Туры в Пиерию, Греция
Как повысить продажи
Об эффективности баннеров
Форматы баннеров
Показать весь список


Поиск наемного менеджера


Предприниматель, обладающий всеми необходимыми компетенциями для запуска нового бизнеса, не обязательно имеет способности и желание для того, чтобы руководить разросшейся компанией. Поиск наемного менеджера становится еще одной необходимой компетенцией основателя  и в том случае, когда он намеревается выйти из бизнеса путем продажи актива, и в ситуации, когда собственник хочет извлекать из предприятия прибыль, не занимаясь оперативным управлением. Лидер российского сокового и молочного рынков «Вимм-Билль-Данн», теперь принадлежащий PepsiCo, начинался с малого предприятия. Его в 1992 году учредили Сергей Пластинин и Михаил Дубинин, арендовав на заемные деньги линию по розливу соков на основе растворимого концентрата. Затем в компанию инвестировали другие совладельцы. Предприятие развивалось, постепенно акционеры покидали руководящие должности. Управляющий директор группы компаний Михаил Дубинин оставил пост чуть ли не раньше всех, в 2001 году, когда понял, что не обладает достаточной квалификацией  разросшемуся ВБД требовались профессиональные управленцы. Топы-основатели оставались в совете директоров холдинга до тех пор, пока он не перешел в руки иностранцев. К этому моменту операционным управлением занимались в основном высокооплачиваемые экспаты. Но такие истории скорее исключение для российского бизнеса, чем правило. У типичного собственника находится тысяча причин, чтобы не отдавать свою компанию в чужие руки.


Причины могут быть разные: нехватка ключевых компетенций, попытка параллельно заниматься несколькими проектами, проблемы со здоровьем, накопившаяся усталость  или все сразу. Бизнес-консультант Валерий Гончарук уверяет, ссылаясь на свой опыт, что российские собственники редко признают причиной, побуждающей их уступать кресло руководителя, недостаток собственной управленческой квалификации. «Приглашение менеджера обосновывают другими причинами», — говорит он. Гончарук вспоминает, что один из его клиентов ушел во власть, на должность заместителя губернатора по стратегическому развитию. С одной стороны, он рассчитывал получить преференции для своего бизнеса, с другой  хотел сделать политическую карьеру. Еще один владелец средней по размеру компании с годовой прибьиью в $500 тыс. оставил оперативное управление, чтобы улучшить материальное положение: заняв должность вице-президента в крупной нефтедобывающей компании, он стал получать годовой оклад в $600 тыс. Бизнесмены полностью отходят от дел редко, хотя бы потому, что это рискованно: в России права собственника законодательно защищены слабо, особенно в непубличных структурах, к которым зачастую относятся средние компании. «Наемник» при желании может лишить владельца бизнеса, и яе нарушая закон. Так, собственник эдной компании отправился в длительное путешествие, а когда вернулся, обнаружил, что оставшийся за главного топ-менеджер перевел всех ключевых заказчиков на обслужива-яие в свое собственное предприятие.

 «В крупном бизнесе процесс передачи управления независимым менеджерам воспринимается как нормальная практика»,  считает управляющий партнер консалтинговой компании RosExpert Игорь Шехтерман. Когда компании превращаются в многопрофильные холдинги, людей на позиции топ-менеджеров приходится приглашать хотя бы потому, что владелец или даже группа совладельцев не могут разорваться, чтобы занять все ключевые посты. К тому же на этом этапе маниакальная заинтересованность собственника в бизнесе начинает мешать оценивать ситуацию объективно. Владелец, вынужденный решать массу однообразных административных задач, занимается этим в ущерб стратегическому развитию предприятия. Если тактикой займется менеджер, а стратегией  собственник, предприятие, скорее всего, выиграет. «Многие владельцы бизнеса — прирожденные предприниматели, они эффективны, когда речь идет о запуске стартапов,  отмечает Игорь Шехтерман.  Они обладают великолепной интуицией и отличной реакцией на события, но могут быть не слишком успешными, когда наступает рутина». Такие собственники начинают сами тормозить рост своего детища. «Наемник», принимающий решения на основе не интуиции, а знаний и отстраненной оценки, сможет не только вывести фирму из застоя, но и придать новый импульс развития.

Поэтому ее лучше не совершать в кризисный период, этого может не выдержать даже устойчивая организация. К процедуре передачи полномочий нужно готовиться заранее. Владелец должен четко представлять новую схему управления, определить полномочия и сферу ответственности менеджера. Также необходимо понять, какие функции отныне будет выполнять собственник и как он будет взаимодействовать с наемным «топом». Между менеджером и владельцем должно быть доверие, но последнему не стоит сразу отпускать все рычаги влияния, поскольку потеря контроля может привести к катастрофе.

Так, в одну из небольших московских компаний, торгующую окнами, пригласили внешнего управляющего. Собственник, семь лет подряд не бравший отпуск, понял, что устал, и решил отдохнуть. Хотя до этого бизнес стабильно развивался, всего за несколько месяцев под руководством нового менеджера продажи упали в пять раз. Это произошло потому, что владелец, передав все полномочия новому директору, перестал контролировать ситуацию, а управленец не успел вникнуть в суть дел. «Менеджер, вступая в новую для него должность генерального директора, обычно не знает и половины того, что происходит в конкретном бизнесе, первое время он нуждается в советах и поддержке,  отмечает Валерий Гончарук.  Оказать ее должен владелец, заняв, например, позицию советника  до тех пор, пока новый «топ» во всем не разберется». Собственник должен выстроить такую схему, чтобы присутствовать в операционном менеджменте компании. Или хотя бы передавать полномочия постепенно, добавляет партнер и глава практики управленческого консалтинга Grant Thornton Игорь Пикан. Эксперты советуют дать возможность «сменщику» самому ставить перед собой задачи  естественно, консультируясь с владельцем. Причина простая: никто не достигает чужих целей. Менеджер может согласиться со стратегией компании, но нет гарантии, что он начнет воплощать ее в жизнь. С большей вероятностью цели будут достигнуты, если руководитель станет воспринимать их как свои.

Этой моделью руководствовался основатель автодилера «Рольф» Сергей Петров, который решил уступить место главы компании наемному сотруднику. Бизнес рос так быстро, что контролировать его рост Сергею удавалось с трудом. Прежде чем искать внешнего управляющего, Петров присмотрелся к сотрудникам «Рольфа». Ему импонировал ирландец Мэтт Доннелли, который работал финансовым директором с 2000 года. Сергей Петров около четырех лет готовил своего преемника и даже создал под него специальную должность СОО (Chief Operating Officer  операционный директор). В 2004 году Доннелли возглавил компанию. Сам же Петров сконцентрировался на выработке стратегии долгосрочного развития «Рольфа» и общении с госструктурами. В результате в 2007 году он стал депутатом Госдумы от Оренбургской области. Так как депутат не может заниматься предпринимательской деятельностью, Петров передал капитал компании в доверительное управление кипрским трастам, но остается бенефициаром. Разница между менеджерами, приглашенными извне и выращенными на предприятии, по мнению экспертов, принципиальная. «Как правило, собственник имеет определенное представление о том, как его подчиненный управляет людьми, какими лидерскими качествами обладает, тогда как о новом человеке не известно ничего,  отмечает консультант компании YJardHoweW Анастасия Михалина


В сжатые сроки новичок может не сориентироваться в бизнес-модели и в первые полгода совершать действия, которые приведут к непредсказуемым последствиям. Хорошо, если это будет успешный опыт, но не факт». Независимо от того, где владелец предприятия найдет «наследника»  внутри фирмы или вне, важно, чтобы системы ценностей нового и прежнего топов совпадали. Это не означает, что владельцу нужно подбирать людей с идентичным стилем управления  может быть совсем наоборот. Главное, чтобы взгляды на ведение бизнеса не расходились кардинально, чтобы люди стремились и умели договариваться, совместно укрепляли авторитет друг друга среди подчиненных. «Часто проблемы возникают с экспатами: даже если они хорошо говорят по-русски, у них иной жизненный опыт, и собственнику с менеджером сложно найти общий язык,  объясняет Валерий Гончарук.  Бывает, что технарь и гуманитарий не понимают друг друга, им долго приходится выстраивать отношения».

 Не все понимают, что еще до прихода наемного руководителя нужно регламентировать организацию управления. «Необходимо предусмотреть такую систему контроля, которая по возможности ограничивала бы J влияние человеческого фактора на леятельность предприятия, отмечает Игорь Пикан.  Кроме того, нужно  понять, какие решения «топ» может принимать единолично, а какие только вместе с собственником». В тюбом случае последний должен напрямую получать информацию о том,что происходит в компании, тдоверенныхлиц, прежде всего в :эвете директоров, отдельные члены которого должны контролировать финансовые потоки и иметь возможность принимать ключевые решения. Если передоверить управление бизнесом в е одному человеку, а группе лиц, то тиски, связанные с принятием неверных решений, снизятся. «Безусловно, собственник должен входить в совет директоров  в качестве председателя или одного из членов,  отмечает Игорь Шехтерман.  Это позволит ему контролировать менеджера, даже если собственник не будет досконально вникать в текущие дела». Сколько власти дать «наемнику», зависит от задач собственника.

 Как считает Анастасия Михалина, если наемный руководитель нужен, чтобы управлять компанией при помощи современных практик (например, тех, которым учат на курсах MBA), чего сам собственник просто не умеет, нужно передать ему максимум власти. Новый топ должен полностью владеть ситуацией и нести ответственность за результат. «Но нередки случаи, когда собственнику нужен не эффективный менеджер, а обычный управляющий, который бы контролировал бизнес, но не развивал его»,  комментирует Михалина. В последнем варианте человеку не обязательно вдаваться в нюансы стратегического развития или знать, кто, как и когда лоббирует интересы владельца во властных структурах.

От роли наемного руководителя зависит и то, каким образом оплачивать его труд. Менеджерам второго типа обычно подходит стандартная система вознаграждения  оклад и премиальные. Первый же тип нужно мотивировать более эффективно. «Главная задача наемного менеджера  увеличение прибыли и капитализации в долгосрочной перспективе, значит, вознаграждение должно зависеть от изменения обоих показателей,  говорит Игорь Шехтерман.  Помимо зарплаты нужно предусмотреть бонусы, величина которых будет коррелироваться показателями компании за год, опционы и т.д.». Все это, а также права и обязанности наемного работника, четкое описание его сфер ответственности и особенностей разграничения полномочий должно быть зафиксировано документально. Если функционирует совет директоров, то договор следует заключать между управленческой командой и наемным руководителем. Возможно, имеет смысл принять сразу два пакета документов: на переходный этап и период, когда наемный менеджер должен заработать в полную силу.




вернуться
 
 
Главная            Владельцам сайтов            Дизайнерская            Важные материалы            О проекте           Обратная связь
© 2010, Баннерный агент. Все права защищены.
Продажа и покупка баннеров с качественных сайтов.